在你的登陆页面上给出提议，告诉你的访客你希望他们进行什么操作。就算你写 “填写以下表格能跑得快、跳得高、得辣妹” 也不会显得很夸张的。记得，在你登陆页面添加操作行为的号召和提供语言，不管它是高排名的子页面还是 PPC 的着陆页面都会给网站转化带来极大的影响。

好的内容是登陆页面上必不可少的，但要让着是扫一眼就能很快明白的内容。这就意味着要把内容分解成易懂易消化的段落或者部分，引导访客达到转化。

3. 让用户选择可能性越小越好

如果你不能在一句话里说清楚你登陆页面的目的，那么访客也绝对会搞不清楚。给用户唯一选择——转化。我知道你会想 “如果我的访客想看到更多呢？” 不，他们不想的。他们只想在收货单划出的横线上潇洒的签上名字。不要试图阻止他们。

4.保持页面简单

我曾经和一些牛逼的设计师共事过。这些牛逼设计师的共性就是他们有本事让登陆页面能走能说能动能闪。但事实上，还是去掉这些个效果吧，不如做一个简单的能带着你的眼睛一直到“提交”或者“购买”按钮简单页面。

5.让表格尽可能简化

市场营销里数据是王道，但如果你的表格里有太多要些的条目，你则很可能连数据带销售一起丢掉。用隐藏信息搜集潜在的数据。（比如，他们是通过“看护学位”的关键字进到你网站的，你就不要再问他们对什么学位感兴趣了。）

以下两个表格要求填写的信息几乎是差不多的，但你认为哪个表格能有10％ 以上的转化率呢？

6.避免使用营销说辞

报纸上的内容是以六级阅读水平的要求来写，你的登陆页面也应该一样。不要使用抽象术语（比如云计算，框计算）、时髦流行语（比如打酱油、俯卧撑之类）以及营销语言。用直接简洁的表达方式。

7.建立信任

要建立一个干净专业的网站，没有无法显示图片或者过期内容。用一些 Logo 来展示网站的可信度，比如得过的奖项，专业机构成员或者委任证明。在网上有着林林总总的选择，你要通过这些间接向让你的用户保证他们做出的是正确的选择。

现在你知道提高转化率的一些技巧了，看似简单，一说大家都明白，但要切切实实做到，你就能看到效果。停止抱怨，开始动手吧。

        今天我特此进行修改总结了下，可以算是之前基础上的加强版。这次不单增加了“品牌效果”“用户转换率”等2个新的重要指标。还对之前的人力成本预估进行了修正。之前人力成本预估，我是按工作量来考虑的，但真正的人力成本，应该是人员的工资成本才更加准确，因此这次的人力成本的高低，我主要是按执行人员的工资成本来考虑。其中分了高，中，低3个档次，按照北京的工资待遇为例，大家可以理解为，评比为低的，工资待遇在3000以内，评比为中的，工资待遇在3000-8000。评比为高的，工资待遇在8000以上。

        另外再说下新增的品牌效果和用户转化率2个指标，品牌效果主要是做了以上推广，对网站品牌形象和知名度的提高，提高网站用户的信赖感，说直接点就是会有更多的人搜索你的网站，对网站品牌词的百度指数有直接的影响。“用户转化率”这个指标就更为重要了，就是最终的效果了。不同的渠道获取的IP数量不同，但是最终产生注册，产生交易的用户有多少了。“用户转换率”也就是对各个推广渠道流量质量的一个评估。当然用户转化率很多时候，还要看自身网站产品的质量情况，但这个太模糊了。

 各种线上推广手段效果评估见下图

        其实还有个非常重要的指标没写出来，就是各个推广渠道的性价比。比如弹窗推广，虽然用户转化率低，但是金钱成本也不高，操作得好，性价比就会非常高。“性价比”这个标准比较模糊，如果能把每一样推广手段做到极致，都能把“性价比”做得很高，关键是看谁去执行和操作了。

      希望这个图能给一些才开始做网络推广的公司，有一定的参考。因为自己的经验有限，实践过的推广手段也有限，所以也不保证图中的高中低指标，分析都正确，欢迎有把上面部分推广手段做到极致的朋友，一起来交流指正。

新建网络推广交流群13群 68992429  欢迎大家加入交流 

2010-5-12 

  本文首发地址牟长青网络推广博客：http://www.muchangqing.com/post/258.html（转载请保留）

点儿s名字含义：
1 网站点击率的点！
2 网络营销推广要做到的点上的点！
3 大S 小S 点儿S的点！
4 点餐的点！

大家见笑了。

点儿S个人官方博客 www.diansblog.cn

B2C电子商务网站运营几个核心我认为是：产品、用户体验、推广、物流、供应链。

以下针对这几个主题简单阐述一下个人看法供大家讨论。这里只算抛出个话题，因为每一项都可以作为一个讨论点。

1.产品

很多想做B2C的人都会挖空心思的想网上还有什么产品没有人在卖。其实一开始这个思路就错了，不应该是找什么没人卖过的产品，而应该是选择你最熟悉并且最容易获得相关资源的产品，当然还有个前提就是利润足够高。现在大家都在做B2C，基本上适合网上销售的产品都有人在卖，你只要找到你的优势所在就可以，相反产品卖的人多反而可以证明市场大。

如 果你跟我一样没有大笔的资金做B2C，那么就建议你选择某一类垂直性的产品并且利润在30%以上的产品逐步发展，B2C有一个好处就是盈利模式非常 清晰，一开始就可以盈利，比较适合中小创业者，但由于人力物流等成本问题，毛利率太低还是要亏本，我有一个朋友做B2C，一个月做到20多万还是不赚钱， 就是毛利率太低，每天又很辛苦，那些所谓的低价积累客户都是扯淡，B2C还有一个特色就是用户忠诚度极低，哪里便宜去哪里，千万别指望前期不赚钱积累用 户。

2.用户体验

现在很多B2C都是使用的开源程序搭 建，使得模样都差不多，支付流程也都一样，除了价格就没有什么其他竞争力，而本人却认为B2C的核心竞争力恰恰就在用户体验上，同样是100个用户过来， 用户体验好的网站能够转化5个订单，体验差可能一个都没有，这就是最大的区别，所以做B2C很多都只看转化率而不看访问量，具体如何去做这里不过多来讲， 有一点坚持做下去相信你的用户体验就会好起来，那就是不断的测试，比如商品的描述，这样子写放几天看销量，换一个描述，在同样的浏览量下再看成交量，以此 延伸到网站设计个各个环节，包括支付流程、订单流程等等。不同的产品有不同的特色，这个没有一个定式，所以也不要完全按照书上或别人博客上介绍的方法去修改，核心还是不断测试修改最终达到最优。

同时在网站设计上还提醒一点就是要随时思考如何把一个100元的订单变成1000元的订单，也就是增加单个订单的额度，保证不浪费每一次销售的机会， 比如凡客等服装类企业很喜欢做的单件99元，三件189元等等。

3.推广

关于B2C的推广其实有很多人在介绍了，无非是搜索引擎推广包括竞价和SEO、软文推广、论坛推广、E-mail营销、网站广告和 CPS，很多人都非常喜欢SEO，毕竟他不需要花费太多的钱，这里我只是提醒一下做SEO的同时还要多照顾用户体验。这里对CPS推广发表一下个人看法， 很多做B2C网站的都非常喜欢这种方式，认为是不用自己花钱，而且是有了效果才分成，很多网站一上线就到处在问如何做CPS，很多时候问到我都是莞尔一 笑。CPS并不是大家想象的那么容易，看看那些CPS联盟里哪些CPS最好做，现在来说只有凡客、卓越、当当、京东等等，其他的效果都不是很明显，其实大 家站在用户的角度想象就知道了，首先是站长，现在大部分站长还不是很愿意挂CPS的广告，因为转化率很低，现在挂CPS的大部分都是网址导航站和返点网站，还有一些就是专门做优化的。 作为用户来说，如果你访问一个网站看到他的CPS广告点击进去之后，如果不是一些知名网站你会愿意下单购买吗，你想一下假设你的网站有1万IP，在最好的 位置挂一个CPS的广告，按照广告2%的点击率算，大概会有200个点击过去，国内大部分B2C的转化率在1%以上就很不错了，那么大概就有2个订单，初 略估计一个订单会在100-200之间，如果按照凡客的16%分成计算，你一天的收入大概是40元左右，这已经是按照最高的算了，而且还会很不稳定，相反 CPC的话基本上每天可能会稳定在100元左右的收入，如果你作为站长你会愿意选择哪一个。

B2C做好CPS个人认为要有一个强大的品牌效应的前提，也就是有足够的广告宣传与之搭配才能起到很好的效果，比如最近的千寻网CPS效果就很好，那是因为他在各大门户都有广告投放的结果，所以如果你的站想做CPS的话还是在拥有一定品牌知名度的时候再做，否则只能是浪费时间和精力，尤其现在的CPS联盟大都会收取一个“上架费”。

4.物流

现在中国做 B2C物流已经成为一大瓶颈，主要原为除了价格成本之外，还有一个就是服务，因为对于B2C网站来说只有快递员才是唯一与你客户面对面接触的人，而现在第 三方物流普遍快递人员素质不高，导致很多用户体验不好，用户会直接反映到对网站的认可度上，所以自建物流会是个趋势，除了节约成本的目的，还有一点就为了提高服务。

5.供应链

我想大多数做互联网的人都不太懂供应链，至少我还是在学习中，这里把他提出来只是希望提醒大家，未来B2C电子商务的竞争核心会是供应链的比拼，所以，如果你不懂服装，那么就请找一位在传统流行服饰行业工作过并熟悉供应链的合作伙伴吧，这样才有做大的可能。

最后，强调一下个人对B2C的认识，B2C电子商务如果要做大是必须有千万级的投入才行，否则你就老老实实在某个细分领域、高利润空间赚一些小钱吧。

作者:董应群

        网民和网站数量的递增推动了互联网规模的快速发展，网络信息的优越性、高效性、全球性，以及内容的全面性和丰富性，使得互联网的价值显得特别的突出。以市场营销为核心，建立B2M型的网络商业模式，挖掘巨大的网络市场价值，将更加有利于推动企业的整体发展。

        B2M指Business to Marketing，面向市场营销的电子商务企业(电子商务公司或电子商务是其重要营销渠道的公司)。B2M电子商务公司根据客户需求为核心而建立起的营销型站点，并通过线上和线下多种渠道对站点进行广泛的推广和规范化的导购管理，从而使得站点作为企业的重要营销渠道。相对于拥有站点的简单电子商务模式，B2M注重的是网络营销市场，注重的是企业网络营销渠道的建立，是针对网络市场营销而建立的电子商务平台，通过接触市场、选择市场、开发市场，而不断的扩大对目标市场的影响力。从而实现销售增长、市场占有。为企业通过网络找到新的经济增长点。

        B2M模式的执行方式是以建立引导客户需求为核心的站点为前提，通过线上或则线下多种营销渠道对站点进行广泛的推广，并对营销站点进行规范化的导购管理，从而实现电子商务渠道对企业营销任务的贡献。图1给出了B2M电子商务企业的特征。

 
图1  B2M电子商务公司

1、B2M营销网站是企业的重要营销渠道之一
        B2M营销网站它不是企业一个简单的互联网窗口，也不是企业简单的对产品进行宣传和服务的站点，它是以客户需求点为核心，对产品和服务进行整合，并对客户需求进行引导的营销型站点。客户通过B2M营销网站，可以很快的找到自己的需求点，并在对需求点了解的同时，引导客户产生更多新的需求，从而满足客户需求和挖掘客户最大的价值。

        在企业的营销渠道方式中，B2M营销网站是企业在开拓市场中的一种重要的渠道，它通过对企业产品或则服务的整合，将企业传统的商业模式通过B2M营销网站营销渠道，对企业产品或者服务进行更好的营销；对客户提供更好、更便捷、更及时的服务。从而充分利用互联网拓展企业业务，成为企业的重要营销渠道和重要的经济增长点。

2、B2M营销网站渠道至少占企业营收的10%以上
        B2M营销网站作为企业的一种重要营销渠道，那么必然肩负着开拓市场、赢得销售收入和扩大企业知名度的重大责任，而对B2M营销网站渠道下达营销任务成了企业衡量B2M营销渠道的重要指标，这也是企业是否构建B2M营销网站的重要标准。它是企业通过电子商务提升销售业务，扩大市场份额，进行多营销渠道发展的重要手段。
 
        只要当企业的电子商务网站给企业的营销贡献达到10%及以上时，才能具备B2M公司的特性。此时企业的电子商务渠道及其营销网站将成为企业的重要关注对象。随着企业和电子商务的发展，B2M营销网站将在企业的营收贡献中扮演愈来愈重要的角色。

3、企业需要对B2M营销网站进行推广（可能是线上或线下推广）
         B2M营销网站作为企业的重要营销渠道，为实现长尾效应，仍然需要较多的推广工作。推广不仅增强网站的流量，塑造企业品牌的良好形象，更是占据长尾优势的重要策略。下图概括了企业在不同条件情境下采用的不同推广方式。由于地区发展程度的强弱相对决定了消费的购买力水平，而网民成熟度的高低，又影响着网络媒介的应用和接受程度。而市场的大小及特征影响着企业营销的定位、方式及投入。

        在线上推广方面，加强网络营销：如进行口碑营销，病毒式营销，博客营销，BBS营销，邮件营销，富媒体营销，搜索引擎营销等。线下推广包括户外广告、会议营销、媒体广告、甚至电视等多种形式。

4、企业需要给B2M营销网站配置专业导购员
        B2M营销网站的又一重要特征是直接面对众多消费者的需求，使得企业的生产和服务面对更多的市场选择。因而，企业对市场的反应速度及效率成为制胜的关键。在B2M营销网站整合大量商业信息并促成交易量提升，企业强化其管理工作的重要方面就是进行专业导购员的配置。导购员的职责在于与网站的紧密沟通，对产、供、销进行一体化管理，从而实现用户需求满足和新需求的获取。其既对网站营销的指导，又对营销状况的评估管理；既是保证信息流的通畅，又是物流、服务、资金流等的管理实施。

        专业的导购必须要了解网民的购物心态，及时在线解答客户疑问和引导客户销售。同时能够及时处理各类在线订购需求。保障电子商务的快速便捷的本质。

        B2M营销网站是要管理和整合企业的供需，是涵盖企业办公、采购、生产、仓储、物流、销售、渠道等管理，以及市场促销和客户服务等生产和经营的营销应用管理平台。企业通过B2M营销网站实现企业产品或服务的营销，同时也可以通过B2M营销网站发布需求信息实现广泛采购信息的获取。企业B2M营销站点还可以与企业的其它第三方平台营销站点进行信息整合。如与淘宝的网点或拍拍、有啊等网点进行信息整合。从而实现企业的高效网络营销平台。协助企业通过电子商务拓展其营销和采购渠道，扩大营收，降低成本，进一步实现企业利润最大化和长久发展。

   在这个电子商务雨后春笋的年代，同样催生出一株新芽——网络营销行业。点儿S身边已经可以找到很多做营销的朋友，或是跳槽去做某个品牌的电子商城营销，或是开始创业打造自己的商城去了。从猎头那里了解到，近年网络营销人才，尤其是有丰富经验的网络营销专家，开出的平均月薪金都在1w左右。

  网络商城越来越多，越来越多的产品等待着通过网络销售出去，网络营销的重要性，必要性都更加突出，网络营销人才和网络营销知识也越发珍贵起来。今天点儿S就来说说网络商城应该如何做网络营销！

   目前，大家普遍关注到网络商城营销的第一个层次：点击率。但是商城不像其他门户或者娱乐类网站，有足够吸引网民的地方;商城则是有真正需要的网友或者有潜在购买愿望的网友，所以一般水平的商城真实点击率过5000ip/日就算起步啦！

    网络商城营销的第二个层次：流量转化率（即订单转化率）就是每几个来访ip能促成一单。订单转率低则网站的流量即使很大，但是真正购买量却寥寥无几。因此，电子商城的网络营销要想看到效果必须分两步走：坚持把真实的点击率做上去，再努力提高流量转化率！做流量简单，原来一些做传统网络推广的专家都可以做，但是做网络订单则是一门比较新的学问，值得做网络营销的朋友们多提解决方案，多总结实战经验。点儿S粗浅总结订单转率至少和一下几个因素相关：

   首先，网络商城要具备自己的网络特色，来吸引到网民的关注。比如说各种品牌运动鞋都有而且比专卖店便宜，市面上找不到的书籍，某明星用过的道具等等;商城要有自己的产品特色才能吸引自己产品的购买人群。让商城自身的特色体现出来，才能在网络上强有力抢占行业竞争对手的商机。

    其次，让想贪便宜的网友有的可贪。同样一件商品，去购物商场里买500，你也网上卖500，再加上用户还要自己付运费，焦急等待产品的送的手上才能实际看到等因素人家多半放弃去你的网上购买了。要知道，中国为什么号称最大的市场，就是因为这里有最多的人群，因此薄利多销永远会是你在市场站稳脚跟的砝码;不可为了多赚几十的利润，而流失大量的客户，电子商务最看重的是“良性循环”。网络商场一定要有网络价格优势。

     再者，网络商城信誉。网友对你的产品赶兴趣，价格也合适，就是信不过你，去淘宝买了。网络商城信誉有时候就像钻石一样珍贵，但是并不一定像钻石一样难找。在客户交易过程中不能因为一点点利益的关系，而拒绝客户的要求。顾客永远都是上帝！这是永远的真理。留住一个老客户比拉到一个新客户更容易，更重要;因为老客户表明了能接受网购，接受你的产品，他周围的人说不定也都是网购达人，他的一句话，会给你带来更大的效益。

   再者，提供高质量客服。购买商品最在意的是能不能按时发货，有问题如何退货，保修找谁等。因此要有专业的网络客服。

   再者，网站用户体验要好。别让用户感觉商城页面太垃圾，想找啥都不好找。

   最后，刺激会员注册。让网友通过活动，优惠卡，特价商品等注册成为本站会员。积累会员非常重要，很多情况网友来到网站看到产品不错，但是因为不是会员，又嫌注册麻烦，就不买了。

   有计划做网络营销的朋友可以找点儿S交流，QQ340557565   转载需注明作者，严重谢绝匿名转载！

一个商业流量的价值远远高于1000个看美女图片的价值。

这些表面现象让很多人认为：信用度低就是很难卖出去宝贝。网店要有生意必须有好的信誉，因此新手把信用度的提高作为前期经营的方向。那么，本文重点谈谈如何安全、快速的提高网店信用度。

1、发动亲友捧场，多买两件给个好评
　　自己店铺开起来了，可以让自己的几个死党朋友来拍点东西，反正可以死缠烂打，自然能够迅速让自己的店铺信用度实现零的突破。

2、代理销售一些常用低价虚拟物品
　　发布一个销手机充值卡的信息，可以亏本卖，如果自己能够到传统渠道拿到货最好，拿不到货的话，可以到网上就地取材。例如：你到一些自动发货的大买家买过来，然后再帮你的买家充值。

3、设置几款低价商品，价格吸引
　　参考自己的竞争对手，找出对方比较畅销的商品，然后把自己跟竞争对手同样的商品重点挑选出来，设置的价格比对手低，然后去给竞争对手的客户发广告。呵呵，这个方法比较毒，但是有效果。

4、三个卖家互相淘宝贝
　　两个人互拍商品可能违规了，但是三个人互拍商品，就很安全。例如：A拍B的，B拍C的,C拍A的，如此，你可以去找两个新手，私下里谈好互相淘宝贝。如果你觉得没有必要这样做，就当我没有说过。

5、靠网络推广提供信用度
　　推广是一个网店成功不可缺少的条件，无论是开店的新手，还是功成名就的皇冠店主，都不能够对推广工作有半点松懈。也学你会说：我知道推广重要，但是我不知道如何推广。其实推广很简单，就是发布信息，那么怎么发布信息呢？你可以给你的目标客户一个个留言，就到淘宝、拍拍等网店上找人。

6、商品分开卖，增加信用度
　　有人成交了，如果对方只要一个，但是把商品分开，让他拍两次，信用度就增加了一倍。可是我的商品不能够切割怎么办呢？那么就诱导您的客户多买几件罗。

7、请人炒作信用
　　这个方法最提高信用度最有效，也最节约自己的时间，但是就是要花钱。不过，做这个事情，千万不要贪图便宜，须知一分钱一分货，价格低的人可能是骗子。笔者的一位网友因为贪图便宜，就被骗过！

　　网店生意的经营的不同阶段，关注的目标和方向也不一样，作为一个想在网上赚钱的店主，应该时刻清醒的认识到：信用度只是网店盈利的一个方面，而不是全部，千万不要因为信用度的得失而迷失了自己的初衷！

来源：如何开网店 http://www.shoppingyes.cn/

　　优惠促销

　　1.多发精华帖和认真回帖，看帖后认真回帖

        2.多到其它购物网站发帖作广告。

        3.选择适当的时候给朋友们免费送一些小礼品，伊人情的人气就是这样上来的哦

        4.择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。

        5.每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了，我们就有专门设一个特价区!

　　合理定价

　　盲目遵从一个定价模式，只能对我们的业务带来破坏、使我们毫无利润可赚，甚至被赶出市场。影响我们定价的因素有很多，如产品、市场、经济气候等，如果我们能够灵活应变，相信我们就能够多赚一点。先让我们看一组例子：几年前。一家生产廉价杜松子酒的公司通过提价重新夺回其日薄西山的市场份额。原来，它的杜松子酒主要销往酒吧。但是，随着酒吧的生意越来越少，家庭消费者日益增多，他们必须想法增加商店的销量。结果，他们用瓶装旧酒，加价销售。其中原理就是，顾客总认为价格高就是质量好。“无利润自然无生意”，无利润又怎能做好售后。

　　客服服务

　　1、购买前：卖家应和潜在顾客互为信任并坦城相待。卖家必须创造信任的环境并确保买卖给双方都站在同一阵线上，清楚最终目标是为顾客满足其需求提供支持。潜在顾客明白自己的需求，但愿意在双赢的基础上与卖家通力合作来满足顾客的要求。

        2、购买中：卖家应引导顾客找出他们真正需要的信息，以供他们做出尽可能最好的决定。卖家必须服务于顾客，而不是让顾客买下产品。

        3、购卖后：卖家应全程跟进发货后的进度，直至顾客满意的收到商品为止。发货后的产品在物流中很多会受到影响，我们都了解买家在拍下产品，接下都是非常急切的想收到商品。

除此之外，就是有关店主自身素质的提高：

　　自身优势

　　并非所有卖家都生而平等的，对同行卖家进行调查，找出那方面会比其它卖家势是货源、产品质量还是服务，总之要努力寻求能打动顾客的优势，设法把这些优势融入广告之中宣传出去。

　　投入自己最熟悉的行业

　　赚第一笔钱要从自己最熟悉的行业开始，这样，就不用在一个陌生的领域从头学起。没有雄厚财务支撑的小本买卖更是经不起外行的折腾，这是一笔交不起的学费。著名的奔驰汽车公司是由两家公司合并而成的，这两家的老板分别是本茨和戴姆勒，他们俩分别制造出了世界上最早的一批汽车，然后在汽车这一领域大显身手，成就了奔驰今天的辉煌。世界首富比尔·盖茨更是在自己熟悉的行业中成功的杰出例证。在车库里办公的微软公司已是世界信息业的巨无霸，而比尔·盖茨迄今为止也只拥有这一家公司，他从未做过与电脑无关的生意。

　　有信心

　　据调查，最初的几个月不成功，几乎能令一半的卖家放弃努力。48%的卖家努力1个月后没有成功后就不干了;25%的卖家努力2个月后没有成功后就不干了;15%的卖家努力3个月后没有成功后就不干了;12%的卖家努力3个月后继续干下去，而80%的大卖家是从这些人中产生的。大家可以看看我们的伊人情在开业后的最初3个月产生的交易极少，我们一直在努力，在 三个月后才稍见起色的，大部份交易是在近几个月完成的。网店卖家应具有良好的心理环境的心理状态，有利于影响和激发顾客采取购买行为，因此成功的卖家大多善于首先把自已推销给顾客，以赢得顾客

　　要勤奋

　　“艰苦”和“创业”往往是连在一起的，艰苦创业是必须做到的。创业伊始。资金短缺，规模过小，没有知名度，大卖家排挤等会困扰小生意。艰苦创业在此时显得重要。台湾的经营之神王永庆是在世界上华人中数一数二的人物，勤奋也是他的成功秘诀，王永庆最早的的生意是开米店。他的米店在社区中有口皆啤，因为王永庆可以做到以社区居民了如指掌。当某一户居民即将吃完家中的米时，王永庆就会送上门，而且当时并不收钱，只是到了居民发薪的日子，王永庆才登门上访。就这样艰苦细致的工作，才成就了今天的大企业家王永庆。如果我们在每天抽时间将。